Le « Trump Playbook » ou le plan de jeu de Trump, quelles ont été les recettes de l’élection présidentielle 2016 et comment elles influenceront les élections de Midterms.
- Mobiliser plutot que convaincre: Aux Etats-Unis (comme dans toutes les démocraties) la participation est l’un des drivers d’une élection, une présidentielle peut voir un taux de participation à 50% (contre 70% ou 75% en france). Trump semble avoir fait une croix très tot sur sa capacité à convaincre des pans entiers de l’electorat dans sa campagne présidentielle, il a misé sur la mobilisation d’un électorat trés ciblé et susceptible d’être touché par ses messages et sa campagne.
- Facebook Vs TV: La publicité online est permise aux Etats Unis, (en france elle s’arrete 6 mois avant l’élection), Trump en a largement abusé, jusqu’à utiliser des milliers de variantes de la même publicité le même jour. Trump a surpris dès le début de sa campagne par le faible budget qu’il consacrait à la publicité TV, même dans les derniers mois de la campagne, Clinton a dépensé 2 fois plus que Trump dans la publicité TV. En cohérence avec sa stratégie de mobilisation son équipe s’est concentré sur la publicité sur les réseaux sociaux en majorité Facebook, pour bénéficier des outils de ciblage de la plateforme, et ainsi pouvoir toucher des segments trés précis de l’électorat, ce que la TV ne permet pas.
- Attaquer des bastions démocrates: La stratégie de ciblage de l’équipe de Trump avait pour objectif la surparticipation d’une tranche de l’électorat (dans un contexte de forte abstention 36,4% aux midterms 2014 et 55% a la présidentielle 2016), le cas le plus parlant est l’état du Michigan…. que Trump emporte de 10 704 voix… En ciblant un électorat décu par les démocrates et fatigués par 2 mandats d’Obama, Trump réussit le tour de force de prendre une citadelle Démocrate, la suite est connue, Trump est élu dans un mouchoir de poche. Pour l’anecdote 10 jours avant un syndicat favorable a Hillary Clinton avait envoyé un bus pour soutenir la campagne de la démocrate qui battait de l’aile dans l’état du michigan, l’équipe de campagne avait été catégorique… « Le michigan est safe », le bus a fait demi-tour…
- Le Trump Playbook un modèle pour… les équipes de Facebook! : Incroyable mais vrai, l’équipe Facebook qui n’a pas communiqué sur le sujet, aurait en interne été impressionnée par l’utilisation et l’optimisation des outils Facebook. Cela est désormais devenu un cas d’école pour les équipes en interne et largement étudié par les équipes de recherche. Zuckerberg aurait lui même félicité le Président Trump tout juste élu, pour son utilisation du réseau social dans la campagne. Il y a fort à parier que cette Facebook stratégie est déjà largement réutilisé par les équipes Trump dans la campagne des Midterms. L’équipe Trump a en effet utilisé tres efficacement les publicités Facebook, et s’est distingué par un A/B testing très poussé de chacune des publicités. Dans le détail la stratégie de l’équipe Trump était de créer autant de versions différentes de leurs messages qu’il y avait de cibles ou groupes d’audience, dans les faits ils ont ainsi créé des milliers de messages facebook sponsorisés, chaque électeur voyait ainsi apparaître dans son fil d’actualité Facebook un message lui correspondant le plus possible. Dans le Michigan comme dans d’autres états identifiés par l’équipe de Trump, notamment dans les états de la Rust Belt fortement touchés par un déclin économique, les populations ont été particulièrement ciblés par des messages promettant un retour à une meilleur fortune et à la création d’emplois. Dans les déclarations faites par l’équipe Trump il est mentionné qu’un budget de 90millions de dollars aurait été investit en publicité sur les réseaux sociaux dont une majorité sur la plateforme Facebook, 250 millions de dollars de dons auraient été récoltés par ce procédé.
Donald Trump et son équipe ont renversé tous les pronostics mais aussi nous venons de le voir les stratégies de campagne, ils ont été efficaces là où les Démocrates ne les attendaient pas, notamment dans les franges de l’electorat d’Etats qui semblaient imprenables pour Trump et qui ont basculé de quelques dizaines de milliers de voix, qu’en pensez vous? qu’en sera t’il en 2018 pour les Midterms? Ecrivez nous à contact@digitalebox.fr
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